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Qué es una landing page y cómo sacarle el máximo partido

¿Has oído hablar alguna vez de Landing Page? Es un concepto muy mencionado en el mundo del diseño web WordPress, pero no todos saben qué es y cuándo se utiliza. Por eso, en este post te aclaramos las dudas sobre qué es una landing page, los tipos que hay, sus características y los elementos que debe tener.

Qué es una Landing Page

Se conoce como landing page a la página de destino o aterrizaje a la que los usuarios llegan tras hacer clic en un CTA (Call to Action) o en un enlace en otra página o correo electrónico, por ejemplo. La landing tiene un objetivo muy específico, que suele ser convertir clics o visitantes en leads, por lo que todos los elementos de esta se centran en conseguir dicho objetivo.

Es página diseñada dentro de una página web, con un diseño web WordPress más sencillo, con pocos enlaces y con información básica sobre la oferta en cuestión. Otra característica de las landing pages es que suelen tener un formulario para realizar la conversión, y deben ser llamativas para captar la atención de personas susceptibles de convertirse en clientes.

Se utilizan las landing pages específicas para campañas promocionales y de correo electrónico, así como para el marketing en buscadores y SEO. De hecho, una landing page en WordPress puede ser muy eficaz para llevar a los usuarios directamente a la información que están buscando y al contenido que les interesa.

Si están bien diseñadas, permitirán arrancar con el proceso de inbound marketing, que parte siempre de la captación de los datos de los leads. Así, estas páginas generan oportunidades de ventas, las cuales deben ser trabajadas y maduradas (lead nurturing) por la empresa. Es decir, si obtenemos los datos de un usuario a través de un formulario en landing page, el siguiente paso será ponernos en contacto con él o ella.

Landing page de Aeuroweb para rellenar formulario de diseño web wordpress

Con ella estaremos invitando de una forma muy directa y nada invasiva a que los usuarios nos dejen información a través de un formulario, por ejemplo.

Tipos de Landing Page

Ahora que ya sabes qué es una landing page, debes saber cuál es la mejor para el objetivo que quieres conseguir y para tu negocio, pues hay varios tipos. Y, pese a que existen multitud de formatos, podemos agruparlas en dos grandes bloques en función de sus objetivos:

Según su propósito

  • Landing page para la captación de leads. Son las enfocadas a generar leads, los cuales se incorporan después a otras estrategias para convertirlos en clientes. Es decir, una vez que consigues los datos de un usuario a través de un formulario, lo lógico será ponerse en contacto con él para cerrar la venta.
  • Landing page de conversión. Al contrario del tipo de landing page anterior, estas tienen como objetivo conseguir directamente la conversión del cliente. Aquí no encontramos un formulario para dejar los datos de contacto, si no que, en su caso, hay un CTA para que dirige al usuario a un proceso de compra. Por ejemplo, es el caso de las suscripciones a un canal de Youtube.

Según cómo las encontremos

  • Mainsite, las que encontramos dentro de la misma página web y que guardan el mismo diseño o estética de la web en cuestión. Las encontramos al hacer clic en un CTA dentro de una web y podemos acceder a ellas también a través de una búsqueda orgánica, por lo que conviene trabajar en ellas estrategias de posicionamiento SEO.
  • Microsite, las que encontramos fuera de la web y que se han creado con un propósito concreto: la captación de leads. Puesto que se encuentran fuera de nuestra página web, es importante que contengan toda la información posible para captar usuarios. Estas no se encuentran a través de búsquedas orgánicas, a no ser que escribamos la url exacta, por lo que no es necesario indexarlas ni trabajarles la optimización SEO, ya que la forma de derivar tráfico a ellas suele ser a través de campañas SEM.

Ejemplo de Landing page microsite de Aeuroweb

Qué elementos debe tener una landing page

Para que un landing page sea efectiva, este debe tener algunos elementos principales que hagan que consigas la mayor cantidad posible de leads. Estos son:

  • Título. Puesto que debe captar la atención de manera rápida para que el usuario no abandone la web, el título debe ser tan claro que el usuario lo entienda a la perfección en menos de 5 segundos.
  • Cuerpo. Este debe incluir una descripción de lo que se ofrece, explicando así los beneficios mediante listas o cuadros para simplificar el diseño y utilizando negritas para remarcar lo más importante. Ten en cuenta también la longitud: el usuario no llegará a rellenar el formulario si el texto es muy largo, por lo que intenta ser claro, conciso y utilizar un lenguaje sencillo.
  • Imagen. Las imágenes siempre son necesarias y, en este caso, deben captar también la atención, por lo que utiliza imágenes de calidad.
  • Formulario o CTA. Intenta no pedir muchos datos mediante el formulario, pues, cuando más corto sea, más usuarios habrá dispuestos a rellenarlo entero. Así que, asegúrate de pedir la información necesaria, como nombre, teléfono y correo electrónico. También es una buena práctica que tu formulario de contacto aparezca al principio de tu landing y al final, para que el usuario no tenga que buscarlo.

Características de una landing

Como hemos indicado, las landing pages deben tener unos elementos que son imprescindibles para que sean efectivas, pero además estas deben responder a unas características que ayudarán a conseguir más leads.

landing page de Las Pestañas de Julia

Así, procura que el diseño sea minimalista y agradable, a través de listados o infografías, y el texto conciso y sencillo. Elimina todo aquello que distraiga al usuario, como el menú principal u otros enlace: céntrate solo en la oferta en cuestión y dirige toda la atención a ella.

Añade también iconos para compartir en redes sociales y testimonios de clientes, ya sea de reseñas de Google o que hayas recibido de otro modo.

Conclusión

Una landing page con diseño web WordPress es la opción perfecta para conseguir leads y convertirlos en clientes. Pero, para esto y sea la que sea la opción que elijas, recuerda que tu landing debe ofrecer toda la información necesaria para convencer a los usuarios de darte sus datos o de clicar en un CTA, por lo que háblales de manera clara y con toque publicitario.

Ya que sabes qué es una landing page y cómo puede ayudar a tu negocio, te invitamos a que visites nuestro portfolio y, si estás interesado, te pongas en contacto con nosotros y nos confíes el diseño de tu landing page, para que su diseño y su funcionamiento sean óptimos.

 

Optimización de Landing Pages: Checklist para hacerlas perfectas.

Las páginas de aterrizaje, más conocidas como landing pages, se han convertido en algo imprescindible en el trabajo de marketing digital a la hora de la conversión de la visita en cliente en la optimización de Landing Pages

Tenemos 8 Segundos para explicar al potencial cliente nuestro objetivo antes que decida ir a visitar otra página web. Piensa bien y rápido.

Una Landing Page es aquella página web a la que se llega a través de un botón, una llamada a la acción o anuncios publicitarios únicamente y que está diseñada para conseguir un objetivo específico: convertir en una llamada, una venta, un contacto, un email, etc. En la landing page, todos los elementos deben seguir un mismo objetivo: seducir al usuario para generar la conversión.

Antes de liarnos en este tema vale la pena, si quieres ayudarle a tu página web a subir unas cuantas posiciones en los resultados de busqueda de Google, pases por aquí y te leas los 200 factores que afectan a tu página web en el seo.

Pasos para llegar a la conversión:

– El contenido debe estar centrado en las visitas, debe ofrecer exactamente la información que el usuario está buscando de forma clara para que pueda acabar siendo un contacto/cliente. Si vas a ofrecer varios servicios tienes que pensar en realizar una Landing page o web satélite para cada servicio.

– Tiene que tener una buena oferta, ofrecer aquello a lo que tu cliente no se pueda resistir y acabe deseando comprar. Hay que mirar con mucho detalle la competencia con la que nos encontramos para el servicio que estamos ofreciendo ya que lo que no nos interesa que es que nos comparen para que luego seleccionen a la competencia.

– Un claro y sencillo CTA (botón de llamada a la acción) que indique claramente qué es lo que tiene que hacer el usuario para acceder a la oferta y rellenar el formulario para conseguirlo. Si quieres aumentar tu beneficio mediante la optimización de Landing Pages, necesitas intentar que el usuario pueda llevar a cabo la acción a la perfección.

Cumplir lo que se promete

Parece algo obvio, pero no olvides que el potencial cliente está visitando tu página web porque se ha motivado por medio de un anuncio donde se le ha prometido encontrar un servicio, oferta, producto, etc. No le hagas esperar para encontrarlo en la web, muéstralo claramente e indicale que hacer para conseguirlo.

¿Cómo hacerlo?

Si buscas la optimización de Landing Pages en tu empresa, has de encontrar la clave para escribir lo que el cliente desea escuchar, en su mismo idioma y con la misma expectativa que tiene. No divagues ni te pierdas en cosas que no tienen importancia y puedan distraer. Ve al grano y se claro y conciso, cuanto menos te andes por las ramas y más directo vayas, más visitas tendrás y al final, más conversiones lograrás.

No debes olvidar en ningún momento que la importancia y la función única y principal de la página reside en la oferta. Si lo que ofreces lo van a poder aprovechar, exprímelo por todas las esquinas y busca todos los recursos que puedas para sacarle el máximo partido. Si no va a interesar se van a ir y los que se queden van a comprar, así que asegúrate de que los que se queden tengan bastante claro y sencillo cómo y dónde tienen que comprar y, los que quieran salir, también dónde pueden hacerlo. Facilita la entrada y salida.

Webs de 1 hoja

Si estamos intentando centrarnos en el contenido que necesita el potencial cliente es suficiente una hoja para expresar nuestro servicio u oferta. Es una de las diferencias con la web corporativa donde se muestra todo el potencial de una empresa.

Formulario de contacto

No quieras acaparar más de lo que debes. No exijas tantos datos personales o el usuario estará deseando irse de tu landing y bajará tu tasa de conversión. Menos es más, quédate con lo estrictamente necesario o perderás a potenciales clientes. Piensa y crea formularios a medida.

Invita a llamarlo inmediatamente

Es habitual para este tipo de páginas web, ofrecer llamar al usuario. Para así resolver dudas que le dificulten llegar a tu objetivo, la conversión. Para hacerlo simplemente crea un formulario de contacto con 1 campo de “Te llamamos”.

Contenido Multimedia

Para lograr la optimización de Landing Pages en tu empresa, recuerda que el contenido multimedia se retiene mucho mejor que el texto. Si incluyes un vídeo en tu landing, ganarás muchos puntos a favor en relación con el cliente. Un “video profesional” vale más que mil palabras..

Mostrar Casos de Éxito o Logos de Clientes

Puedes pedirle a clientes algunos testimonios para incluirlos. Esto aumentará la credibilidad y eso a la vez hará que aumente la tasa de conversión.

 

Seguro que con todos estos consejos y puntos a seguir puedes crear la landing page perfecta que te lleve a convertir todos los visitantes en clientes. ¿Por qué no lo pruebas y nos cuentas qué tal la experiencia?