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Si tienes un blog en tu sitio web, tu opción número uno para atraer nuevos clientes es a través de un contenido único y relevante. Un método muy útil para conseguir que tu audiencia realmente lea tu contenido es aumentando el tamaño de tu lista de correo electrónico y enviándoles transmisiones regulares con el contenido más reciente del blog. Tus primeros 100 suscriptores de correo electrónico son probablemente el grupo más difícil de atraer. ¿Cómo puedes hacerlo? Antes de seguir quizás te interese esta guía para evitar el envío de correo basura: Email marketing vs spam.

1. Actualizaciones de contenido

El concepto de una actualización de contenido es simple, ofrece una versión mejorada de una publicación del blog a tu audiencia a cambio de su dirección de correo electrónico. No creerías cuántos casos de éxito hay utilizando este método simple pero eficaz.

2. Formularios emergentes

Siempre que no irrite demasiado a los visitantes de tu sitio web, un formulario emergente es muy útil para la consecución de direcciones de correo electrónico. Puedes configurarlo para que cuando la acción del cursor del visitante indique que está a punto de abandonar tu sitio web, el formulario aparezca.

Hazle fácil al cliente potencial ingresar su dirección de correo electrónico y no solicites más detalles que puedan hacerle echarse atrás. Su dirección de correo electrónico es todo lo que necesitas.

Esta es una técnica un poco lenta pero que deberías probar si estás buscando obtener más vistas y atención. Recuerda, tu ventana emergente debe estar relacionada con una información valiosa o compartir una actualización de contenido, debe demostrar al usuario el beneficio de proporcionarte su dirección de correo electrónico.

3. Botón de suscripción

Casi cualquier sitio web o blog de una empresa tiene una casilla con la opción de ingresar direcciones de correo electrónico. Por lo general, lo mejor es que esta casilla esté en cada página del sitio, así animas a los visitantes a suscribirse fácilmente.

De hecho, es posible colocar botones de suscripción en casi todos los rincones de tu blog o página. Los lugares que ofrecen un mayor rendimiento son el final de las publicaciones de blog, la parte superior del sitio web o la descripción de tus vídeos o imágenes.

También puedes compartir tu formulario de suscripción en tus cuentas de redes sociales. Se necesitan tweets promocionales y publicaciones periódicas, así que familiarízate con las herramientas para community manager si aún no las dominas.

4. Ofertas exclusivas

A muchos usuarios les basta con una tentación para inscribirse a tu lista de correo electrónico y entregar sus datos personales. Esto significa que debes ofrecerles a tus clientes potenciales y existentes una recompensa o un beneficio tangible por ser leales a tu empresa. Una opción son las ofertas limitadas, como muestras gratuitas de productos para los primeros 100 suscriptores de correo electrónico. U ofrecer descuentos promocionales o envíos gratuitos a los suscriptores si vendes algo online.

Investiga un poco y estudia los tipos de regalos más efectivos para obtener direcciones de correo electrónico. Las ofertas exclusivas son una excelente manera de hacer que la gente se interese sin que se sientan acosados. Si cambias tus regalos con bastante frecuencia, conseguirás mantener a tus lectores expectantes e interesados. Además, es más probable que aprovechen la oferta si tiene una fecha de caducidad próxima.

5. Boletines personalizados

La mayoría de los sitios web ofrecen un boletín semanal para quienes se inscriban en él. Sin embargo, muchos cometen el error de simplemente insertar sus últimas publicaciones en el blog y enviarlo. Para evitar que tus suscriptores de correo electrónico cancelen su suscripción por aburrimiento, ¡haz que tus boletines de noticias sean divertidos y únicos! Crea piezas de contenido independiente, no solo compilaciones del material existente. Escribe una introducción ingeniosa y ofrece a tus suscriptores de correo electrónico descuentos u ofertas que no estén disponibles en ningún otro lugar para agradecerles su fidelidad.

Hazlos informativos, no simplemente publicitarios. Completa tus boletines por correo electrónico con contenido adicional, así como ofertas promocionales secretas o información sobre productos para que tus lectores se sientan especiales y privilegiados.

6. Mensaje de bienvenida

Por lo general, esta característica solo está visible para los visitantes primerizos, lo que significa que no se molestarán si no quieren suscribirse. Sirve como una especie de mensaje que solicita a los lectores suscribirse con su dirección de correo electrónico. Hay herramientas que puedes usar para moverlo a la barra lateral de tu sitio web, de modo que siga estando disponible aunque inicialmente los visitantes hagan clic en el botón cerrar.

Los mensajes de bienvenida son una de las técnicas de creación de listas de correo con una de las conversiones más altas del mercado.

7. Landing pages

Estas páginas alientan al lector a registrarse o les redirige a una página en la que pueden hacerlo.

Una landing page dedicada al marketing por correo electrónico puede aumentar tu tasa de conversión hasta en un 50%. Para conseguir este nivel de conversión, asegúrate de tener un diseño atractivo e incluir reseñas como muestra para ganar confianza (así como atractivas ofertas e imágenes).

Si tienes pensado ganar dinero con tu blog, o simplemente deseas tener una mejor interacción con los visitantes de tu sitio web, es esencial crear una lista de suscripción de correo electrónico decente.

Si bien el social media marketing tiene un gran efecto en el éxito de tu blog, centrarse en el correo electrónico es otra gran opción. Una vez que aumentes tu lista de suscripción, será mucho más probable que tus lectores visiten tu página varias veces.

Prueba algunos de estos métodos después de pensar detenidamente qué es lo que más atraerá a tu grupo demográfico objetivo. El marketing por correo electrónico, al fin y al cabo, se trata de personalizar tu contenido y buscar oportunidades para convertir clientes potenciales en ventas.

No se puede negar. Con la mayoría de usuarios de correo electrónico utilizando filtros automáticos de spam o correos electrónicos que se envían directamente a la carpeta promociones de Gmail, la capacidad de entrega y la legibilidad de estos ha disminuido drásticamente.

¿Esto significa que el email marketing está perdiendo su ventaja como la estrategia de marketing B2B más eficiente? ¡No! En el espacio B2B, el marketing por correo electrónico tiene un conjunto único de desafíos, pero una vez aprendes a convertir los obstáculos en escalones, sigue siendo una forma segura de ganar clientes y generar ventas si sabes cómo conseguir suscriptores de correo electrónico.

Lo que tienes que entender es que las campañas de marketing por correo electrónico fallan debido a la incapacidad de diseñar una estrategia sólida de email marketing.

A continuación se detallan 7 errores email marketing por las cuales tu estrategia de correo electrónico puede no estar obteniendo los resultados deseados.

Antes de continuar, si bien existen muchas empresas de mailing, recomendamos estas dos: mailchimp.com o mailrelay.com . Otro punto a tener en cuenta, ya que cuando nos ponemos con el mailing parece que necesitemos enviarlo «ya mismo» es agregar en tu dominio una línea que indica que esta empresa está enviando emails legítimos autorizados por ti,

parece un detalle pero cambia y mucho para que minimice las posibilidades de llegar a spam. Por otro lado estas empresas tienen un check para ver si tu mailing tiene mas o menos posibilidades de caer en la zona de spam.

1. Falta de conocimiento del público objetivo

El 77% del ROI proviene de campañas segmentadas y dirigidas. No poder identificar a tu público objetivo potencial se trata de uno de los errores más comunes de email marketing y podría presentar una limitación importante a la hora de enviar comunicaciones por correo electrónico. Los profesionales del marketing deben tener estos claro antes de llevar a cabo operaciones de email marketing. Esto significa definir claramente quiénes son tus clientes objetivo y cuáles pueden ser sus necesidades, preferencias y características demográficas.

2. Sin personalización

La personalización es vital en el mundo de hoy día. La tasa de apertura de correos electrónicos con un mensaje personalizado fue del 18.8% en 2016. En comparación con el 13.1% en correos sin ninguna personalización.

La solución más eficiente es dividir tu mercado objetivo en diferentes segmentos en función de la similitud de intereses, valores y preferencias compartidas por los clientes. Esto te ayudará a diseñar mensajes personalizados y específicos para satisfacer las necesidades de tus clientes y estimular sus emociones.

3. Base de datos de correo desactualizada

Cada base de datos sufre una depreciación sustancial a lo largo de un período de tiempo. Una base de datos obsoleta y de bajo rendimiento impide el éxito de tu campaña. Y puede llevar a tasas de respuesta y conversión muy bajas y un ROI menor. Es imperativo adquirir bases de datos de calidad.

Si ya tiene una, asegúrate de que esté bien mantenida y totalmente actualizada, para trabajar con datos fiables en todo momento y no cometer errores de email marketing.

4. Asunto poco atractivo

El trabajador de oficina promedio envía o recibe alrededor de 121 correos electrónicos por día. De todos estos emails recibidos, la probabilidad de que abra uno con un asunto poco llamativo es muy baja. Un asunto impredecible, impreciso y engañoso puede generar bajas tasas de apertura y afectar el éxito de tus campañas de correo electrónico.

El asunto debe ser claro, intrigante y atractivo para captar la atención del destinatario. El uso excesivo de signos de puntuación, de mayúsculas y frases que puedan ser engañosas deben evitarse.

5. Diseño deficiente

Si tus clientes objetivo no leen tus correos electrónicos, podría haber algún problema con el diseño y la apariencia de los mismos.

Hazte con un arsenal de atractivas plantillas de correo electrónico que atraigan a tus clientes potenciales. El uso del logotipo, los colores, las imágenes, los botones de llamada a la acción y otros elementos se deben sincronizar.

Además, el cuerpo del correo electrónico (incluido el asunto) debe transmitir claramente el mensaje deseado. También debes considerar cuántos correos electrónicos se abren en dispositivos móviles y optimizarlos para una mejor legibilidad en consecuencia. La cantidad de correos electrónicos abiertos en dispositivos móviles ha aumentado y representa el 56% de todos los correos enviados.

6. Remitente desconocido o dudoso

Casi la mitad de todos los correos electrónicos se eliminan de inmediato si la identidad del remitente no se conoce o parece dudosa. El envío de correos electrónicos desde cualquier nombre que parezca no ser real será marcado como spam por los usuarios.

Otro de los errores comunes de email marketing es no usar el nombre y la dirección de correo electrónico de una persona real en el remitente. Un remitente real hace que el correo se vea más auténtico y fiable. Este pequeño cambio tendrá un impacto positivo en la entregabilidad de tu mensaje y en las tasas de legibilidad.

7. Falta de relevancia

Muy a menudo, el receptor simplemente no presta atención al correo debido a la falta de valor que se percibe.

Antes de enviar comunicaciones por correo electrónico a un público masivo, debes segmentar tu mercado objetivo y tener en cuenta sus necesidades y preferencias específicas. Debes diseñar mensajes que los atraigan personalmente y abordar sus desafíos y necesidades individuales.

De lo contrario, podrían aumentar las tasas de cancelación de suscripción, bajas tasas de apertura, baja tasa de respuesta y, finalmente, una baja tasa de conversión.

Ejecutar una campaña eficaz de marketing por correo electrónico necesita una planificación cuidadosa y una ejecución meticulosa.

Pon a prueba diferentes plantillas de correo electrónico en un pequeño grupo de usuarios leales si estás pensando en ajustar tu formato o diseño para ver cómo responden a los cambios en el diseño del correo electrónico, el asunto o el contenido. Esto te ayudará a identificar las plantillas que mejor se adapten a tu propósito.

Del mismo modo, trata de buscar el mejor momento para enviar correos electrónicos de marketing. La franja temporal en la que envías tus correos electrónicos impacta directamente en la tasa de respuesta. Y sobre todo asegúrate de hacer email marketing evitando el spam.

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