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SEO y SEM ¿Cómo se diferencian?

Aunque son dos conceptos que tienen mucho que ver dentro del Marketing online, SEO y SEM son en realidad muy diferentes. La mejor manera de diferenciarlos es saber qué significa cada uno y para qué se utilizan y así poder aprovecharlos al máximo juntos o por separado. Si te interesa el mundo del posicionamiento web, echa un vistazo a nuestra lista de factores SEO.

¿QUÉ ES SEO?

La definición más estricta de la palabra SEO es Search Engine Optimization, lo que viene a significar en Español Optimización de los Motores de Búsqueda. Se trata de un proceso gratuito, orgánico y natural, es decir, que no es de pago, y que lo que trata es que una web esté indexada en los buscadores (Google, Yahoo, Bing…) de la mejor forma posible y en los puestos más altos.

Pero, ¿cómo hacerlo? Existen muchos factores que pueden alterar el resultado de las búsquedas. Hay que tener en cuenta por ejemplo los cambios de algoritmo que hay en los buscadores, el contenido de las páginas que queremos posicionar y al que cada vez más importancia se le está dando, las palabras clave o keywords, etc. Siempre, sin requerir ninguna compra ni ningún pago.

En el SEO juegan un papel importante las redes sociales compartiendo los enlaces de la página web que se trata de posicionar. Una buena estrategia que haga que los usuarios compartan esos links hará que el posicionamiento natural sea mejor que el que se hace intercambiando enlaces.

¿QUÉ ES SEM?

Las siglas SEM significan Search Engine Marketing, es decir, Marketing de Buscadores. Con este proceso, la mejora del posicionamiento en buscadores viene dada a través del pago de publicidades y son los resultados patrocinados de los motores de búsqueda. (Google AdWords es uno de los sistemas en los que se basa esta estrategia para aparecer en la primera página de resultados de este buscador).

En Google AdWords por ejemplo el cliente paga por cada una de las veces en que un usuario hace clic en el enlace que ha subido y pagado cuando aparece en las búsquedas realizadas en el buscador, incluso puede decidir cuánto paga (algo así como una subasta).

Para hacerlo de una forma correcta tiene que realizarlo un experto en posicionamiento que sepa qué palabras concretas escoger para apostar por el PPC más adecuado (Pago Por Clic) e incluso para saber el importe que se ha de destinar a cada palabra clave para hacer una correcta distribución de la totalidad del presupuesto del cliente. Ha de hacer un análisis de las “keywords” más buscadas para planificar la campaña y hacer de forma posterior la evaluación de resultados.

En conclusión, la diferencia entre ambos conceptos es básicamente monetaria y temporal. El posicionamiento SEO es un proceso orgánico y completamente GRATUITO mientras que el SEM es un proceso DE PAGO. Además, el trabajo SEO se suele ver a medio y largo plazo, mientras que el SEM es una estrategia inmediata y a corto plazo en la que se pueden hacer acciones de conversión y medir el impacto de la campaña en un corto plazo de tiempo aunque a un coste económico más elevado.

Tal vez la mejor opción para un buen posicionamiento en buscadores sea hacer una mezcla entre ambas estrategias SEO y SEM y realizar un buen trabajo de SEO invirtiendo al mismo tiempo, parte del presupuesto en una campaña SEM.

SEO, SEA, SMO, SEM ¿Qué son?

SEO, SEA, SMO, SEM… el posicionamiento web no escatima en siglas. Detrás de estos términos se ocultan diferentes técnicas que aumentan la visibilidad y el tráfico de tu sitio web. ¿Cuál es la definición de cada uno de ellos? ¿En qué se diferencian y cuáles son sus ventajas y desventajas?

SEO: Optimización de motores de búsqueda

SEO

¿Qué es SEO?

La definición de SEO (Search Engine Optimization), se define por el conjunto de acciones y estrategias que apuntan a mejorar el ranking y la visibilidad de un sitio en los resultados orgánicos o naturales de los buscadores. Es decir, las respuestas que proponen los algoritmos de los motores de búsqueda. Esto excluye a los resultados publicitarios.

Posicionamiento natural: ¿cómo funciona?

Para llevar a cabo una estrategia SEO natural es necesario entender cómo funcionan los algoritmos de los motores de búsqueda como Google. El objetivo es optimizar el sitio según estos criterios de posicionamiento para llegar a la primera página de determinadas palabras clave. El primer paso es realizar una auditoría de SEO que identifique a tus competidores y destaque sus fortalezas y debilidades.

Las acciones de posicionamiento natural se llevan a cabo a largo plazo y se estructuran en torno a tres pilares:

  • Optimización técnica: asegurar que el sitio sea claramente legible para los motores de búsqueda.
  • Mejora del contenido del sitio: redacción de textos estructurados para la web que satisfagan las necesidades de los usuarios de Internet.
  • Creación de enlaces externos (netlinking): es decir, aumentar la popularidad del sitio.

Existen dos categorías en las que podemos dividir el SEO:

  • El posicionamiento White Hat o «sombrero blanco» que respetará las directrices de los motores de búsqueda.
  • El «Black Hat SEO» para el cual la única regla que cuenta es el resultado de la estrategia en términos de visibilidad. Este tipo de técnicas SEO están más expuestas a las penalizaciones del motor de búsqueda.

Los beneficios del SEO

  • El SEO natural puede generar tráfico a un coste relativamente bajo. A menudo es una de las fuentes más importantes de tráfico a largo plazo.
  • El beneficio de la optimización SEO puede perdurar en el tiempo y ofrecer un tráfico de calidad continuo si el sitio continúa con sus palabras clave estratégicas.
  • Un sitio bien referenciado inspira confianza y devuelve una señal positiva de reputación. Si Google coloca este sitio en la parte superior de los resultados, es que es fiable ¿no?

Las desventajas del SEO

  • El SEO, como todo, también tiene sus limitaciones. Lleva tiempo y requiere un gran esfuerzo a largo plazo. A menudo lleva varias semanas o varios meses observar los primeros resultados. Requiere una actualización regular del sitio, lo que te restará mucho tiempo.
  • No ofrece una garantía de clasificación. En este tipo de posicionamiento web, no siempre será posible aparecer en la primera posición si existe una fuerte competencia de keywords. Una buena estrategia SEO por lo tanto, implica la correcta selección de las palabras clave que estén a tu alcance.
  • No se tiene un control total sobre las posiciones del sitio. Los algoritmos de Google cambian varias veces al día. Ninguna web es inmune a una pérdida de posición.

¿Cuánto cuesta el SEO?

Si un sitio tiene una base técnica sólida y opera en un sector no muy competitivo, es posible que el SEO no sea excesivamente caro, a condición de dedicar el tiempo necesario. Al escribir artículos y buscar enlaces externos, puedes mejorar tu posición.

Sin embargo, para lograr palabras clave estratégicas o para tener más en cuenta los cambios de algoritmo de Google, será necesario contratar a un consultor o una agencia SEO Valencia.

El presupuesto de la estrategia SEO puede aumentar significativamente dependiendo de la competencia en las palabras clave específicas y el esfuerzo que sea necesario proporcionar para posicionarse por encima.

Los fundamentos para un SEO exitoso

Para una exitosa estrategia SEO natural, se comienza seleccionando las palabras clave en las que posicionarse. La elección se hace según el tema del sitio, el interés que presentan en términos de número de búsquedas y la competencia ya presente que se puede estimar con el número de resultados devueltos en la solicitud.

También es necesario asegurarse de que el sitio es fácilmente accesible por los robots de los motores de búsqueda para garantizar que puede ser indexado. En concreto, debes evitar las páginas que son demasiado lentas o no compatibles con dispositivos móviles.

La estrategia es escribir un contenido único y de calidad y optimizar las etiquetas, encabezados… mientras creas enlaces en paralelo que darán popularidad a tu sitio. Para tener un impacto en el SEO, estos enlaces deberían provenir de sitios con temática similar al tuyo.

Además, el contenido de tú sitio debe estructurarse en categorías semánticamente coherentes.

¿Cómo aprender SEO?

En SEO, es esencial la práctica. Un punto de partida interesante es leer las guías propuestas por los motores de búsqueda. Si los criterios básicos no cambian, cada año se deben tener en cuenta nuevos factores SEO cruciales para tener éxito en tu estrategia. Es posible aprender posicionamiento SEO en formaciones web. Para ello, existen varios medios en los que los profesionales comparten sus conocimientos: redes sociales, blogs, foros, conferencias…

SEA: Publicidad en motores de búsqueda

¿Qué es SEA?

La SEA o publicidad en buscadores, se refiere a toda acción dentro de la creación y optimización de los anuncios que aparecen en los resultados de los motores de búsqueda. Estos enlaces suelen aparecer por encima o a la derecha de los resultados naturales.

¿Cómo funciona una campaña SEA?

La compra de enlaces patrocinados se ejecuta en un sistema de pujas, generalmente en CPC (coste por clic). Cuanto mayor sea la oferta, más probable es que tu anuncio aparezca en la página de resultados cuando un usuario escriba la palabra clave a la que apunta.

Al igual que el SEO, la SEA es un tipo de posicionamiento web que tiene fortalezas y limitaciones.

Beneficios de la SEA

  • La SEA ofrece una garantía de resultados más importante que el SEO. Si pagas lo que toca, tendrás visibilidad por la palabra clave que elijas.
  • Las tasas de conversión pueden ser altas si se utilizan textos de anuncio pegadizos. Además cuentas con la opción de ajustar tu campaña en tiempo real.
  • No hay plazos. El sitio es visible para las palabras clave desde el lanzamiento de la campaña.
  • El retorno de la inversión (ROI) se mide rápida y fácilmente.
  • Puedes ir más allá de los motores de búsqueda. También se muestran tus anuncios de AdWords en sitios de AdSense.

SEO vs SEA - Ventajas

Desventajas de la SEA

  • El tráfico procedente de la SEA desaparece inmediatamente tras detener la financiación de la campaña. Por lo tanto, la visibilidad generada se corta de raíz, no es una inversión sino un gasto publicitario en un periodo de tiempo.
  • El modelo de adquisición del sitio lleva a una fuerte dependencia de la red publicitaria y requiere una inversión financiera permanente. Estás compitiendo con un montón de anunciantes y hay incluso menos espacio que en SEO.

SEO vs SEA - Desventajas

¿Cuánto cuesta la SEA?

A diferencia del SEO, al realizar una campaña SEA, uno se ve obligado a establecer un presupuesto. Los precios de los anuncios se gestionan mediante subasta. Se expresa en coste por clic (CPC) y varía según el tema y el nivel de competencia de la palabra clave.

Si es cierto que se puede iniciar una campaña con unos pocos euros al mes, el presupuesto dedicado a la compra del enlace puede aumentar rápidamente según los objetivos y la competencia. Por lo que puede aumentar fácilmente a varias decenas de euros al día según el sector de actividad.

Las herramientas como Google Adwords son relativamente sencillas de usar, pero las campañas deben estar siempre optimizadas. Una de las ventajas de contratar Google Adwords con profesionales es que puede ayudarte a optimizar el potencial de tu campaña de pago para mejorar el rendimiento de tus anuncios.

SMO: Optimización en Redes Sociales

SMO

¿Qué es el SMO?

SMO significa Social Media Optimization. Este término se refiere al conjunto de estrategias y técnicas utilizadas para mejorar la visibilidad de un sitio en redes sociales como Twitter, Facebook o Instagram.

La optimización de las redes sociales es diferente al posicionamiento natural o de pago: en SMO, debes orientar tu contenido a los perfiles de los usuarios de Internet (sexo, edad, intereses, ubicación…).

¿Cómo funciona?

Consiste en utilizar las diferentes redes sociales para difundir y promover los contenidos de tu sitio. Buscaremos generar interacciones, comparticiones y contenido viral para llegar a tantas personas como sea posible.

Ventajas de SMO

  • Ofrece una oportunidad de visibilidad y tráfico complementario en la web, ya que el SMO interviene en un entorno diferente a los buscadores.
  • El SMO no sólo es interesante para el tráfico directo, sino también para SEO. Si el contenido interesante se comparte en las redes sociales, puede repercutir en tu sitio, favoreciendo la creación de enlaces externos y mejorando la popularidad de tu web.
  • Las redes sociales son un espacio de diálogo directo con los usuarios de Internet que permite mejorar la reputación online de tu negocio. Las comunidades de usuarios pueden actuar como embajadores de tu marca compartiendo tu contenido.

Desventajas de SMO

  • El SMO no se aplica a todos los ámbitos. Algunas empresas tendrán dificultades para encontrar una audiencia afín a su sector en las redes sociales.
  • Además es cada vez más difícil conseguir alcance sin pagar. Algunas redes como Facebook actualizan regularmente sus algoritmos para aumentar la visibilidad de los mensajes de amigos en detrimento de los de las marcas. Para compensar esto, normalmente necesitas comprar un espacio publicitario.
  • La comunidad tiene un papel activo y quizás de doble filo. Si no se usan los códigos relacionales correctos, puede afectar a tu reputación.

¿Cuánto cuesta el SMO?

Al igual que el SEO natural, el SMO es una técnica que se puede activar de forma gratuita siempre y cuando se dedique un mínimo de tiempo. El objetivo es ir más allá del simple envío en las redes sociales de los artículos publicados en tu blog. Una verdadera estrategia SMO requiere producir contenido textual y de vídeo que fomente compartir y pasar tiempo debatiendo con la comunidad.

Para lograr mayores resultados, será necesario dedicar presupuesto a la publicidad en redes sociales.

SEM: Marketing en motores de búsqueda

SEM

¿Qué es SEM?

La definición de SEM o Search Engine Marketing se define por el conjunto de acciones y estrategias que apuntan a generar visibilidad y tráfico en los motores de búsqueda. Contrariamente a lo que a veces se puedes leer o escuchar, el SEM no es igual a la SEA. Este es un término que abarca los campos de SEO, SMO y posicionamiento de pago. Incluye todas las técnicas para crear tráfico en los motores de búsqueda.

El SEM es la suma de SEA, SEO y SMO

El SEM naturalmente integra el SEO y la SEA. Estas dos estrategias tienen en común que apuntan a las intenciones (expresión de una necesidad, pregunta, búsqueda de información…), mientras que otras técnicas de posicionamiento están más bien estructuradas en torno al perfil (sexo, edad, ingresos…).

El SMO no siempre ha sido considerado parte del SEM pero las redes sociales son cada vez más utilizadas como buscadores de información, por lo que es necesario integrar esta estrategia en el Search Marketing.

Por otro lado, la presencia en las redes sociales puede tener un impacto en el posicionamiento en los motores de búsqueda gracias a la creación de backlinks como vimos anteriormente.

Finalmente, las páginas de resultados a veces tienen espacios reservados para los contenidos de las redes sociales como la exhibición de videos de empresa, principalmente procedentes de Youtube o Google.

Conclusión: Escoge bien tu estrategia de posicionamiento web

Idealmente, una estrategia se basará en diferentes medios para asegurar el tráfico más homogéneo posible. De hecho, si una fuente de tráfico se debilita, el impacto será menor porque será compensado por los otros canales. Esto hace posible limitar la dependencia a una única plataforma.

En realidad, la elección es más compleja y la estrategia se organizará de acuerdo a las oportunidades y los recursos disponibles. Si necesitas resultados rápidos y tienes grandes presupuestos: sin duda, SEA será la elegida. Si el presupuesto es limitado pero no tienes prisa por obtener resultados, quizá te interese contratar SEO. Ahora que ya sabes qué es SEO, SEM… elige la que más se adapte a tus necesidades.

Optimización de Landing Pages: Checklist para hacerlas perfectas.

Las páginas de aterrizaje, más conocidas como landing pages, se han convertido en algo imprescindible en el trabajo de marketing digital a la hora de la conversión de la visita en cliente en la optimización de Landing Pages

Tenemos 8 Segundos para explicar al potencial cliente nuestro objetivo antes que decida ir a visitar otra página web. Piensa bien y rápido.

Una Landing Page es aquella página web a la que se llega a través de un botón, una llamada a la acción o anuncios publicitarios únicamente y que está diseñada para conseguir un objetivo específico: convertir en una llamada, una venta, un contacto, un email, etc. En la landing page, todos los elementos deben seguir un mismo objetivo: seducir al usuario para generar la conversión.

Antes de liarnos en este tema vale la pena, si quieres ayudarle a tu página web a subir unas cuantas posiciones en los resultados de busqueda de Google, pases por aquí y te leas los 200 factores que afectan a tu página web en el seo.

Pasos para llegar a la conversión:

– El contenido debe estar centrado en las visitas, debe ofrecer exactamente la información que el usuario está buscando de forma clara para que pueda acabar siendo un contacto/cliente. Si vas a ofrecer varios servicios tienes que pensar en realizar una Landing page o web satélite para cada servicio.

– Tiene que tener una buena oferta, ofrecer aquello a lo que tu cliente no se pueda resistir y acabe deseando comprar. Hay que mirar con mucho detalle la competencia con la que nos encontramos para el servicio que estamos ofreciendo ya que lo que no nos interesa que es que nos comparen para que luego seleccionen a la competencia.

– Un claro y sencillo CTA (botón de llamada a la acción) que indique claramente qué es lo que tiene que hacer el usuario para acceder a la oferta y rellenar el formulario para conseguirlo. Si quieres aumentar tu beneficio mediante la optimización de Landing Pages, necesitas intentar que el usuario pueda llevar a cabo la acción a la perfección.

Cumplir lo que se promete

Parece algo obvio, pero no olvides que el potencial cliente está visitando tu página web porque se ha motivado por medio de un anuncio donde se le ha prometido encontrar un servicio, oferta, producto, etc. No le hagas esperar para encontrarlo en la web, muéstralo claramente e indicale que hacer para conseguirlo.

¿Cómo hacerlo?

Si buscas la optimización de Landing Pages en tu empresa, has de encontrar la clave para escribir lo que el cliente desea escuchar, en su mismo idioma y con la misma expectativa que tiene. No divagues ni te pierdas en cosas que no tienen importancia y puedan distraer. Ve al grano y se claro y conciso, cuanto menos te andes por las ramas y más directo vayas, más visitas tendrás y al final, más conversiones lograrás.

No debes olvidar en ningún momento que la importancia y la función única y principal de la página reside en la oferta. Si lo que ofreces lo van a poder aprovechar, exprímelo por todas las esquinas y busca todos los recursos que puedas para sacarle el máximo partido. Si no va a interesar se van a ir y los que se queden van a comprar, así que asegúrate de que los que se queden tengan bastante claro y sencillo cómo y dónde tienen que comprar y, los que quieran salir, también dónde pueden hacerlo. Facilita la entrada y salida.

Webs de 1 hoja

Si estamos intentando centrarnos en el contenido que necesita el potencial cliente es suficiente una hoja para expresar nuestro servicio u oferta. Es una de las diferencias con la web corporativa donde se muestra todo el potencial de una empresa.

Formulario de contacto

No quieras acaparar más de lo que debes. No exijas tantos datos personales o el usuario estará deseando irse de tu landing y bajará tu tasa de conversión. Menos es más, quédate con lo estrictamente necesario o perderás a potenciales clientes. Piensa y crea formularios a medida.

Invita a llamarlo inmediatamente

Es habitual para este tipo de páginas web, ofrecer llamar al usuario. Para así resolver dudas que le dificulten llegar a tu objetivo, la conversión. Para hacerlo simplemente crea un formulario de contacto con 1 campo de “Te llamamos”.

Contenido Multimedia

Para lograr la optimización de Landing Pages en tu empresa, recuerda que el contenido multimedia se retiene mucho mejor que el texto. Si incluyes un vídeo en tu landing, ganarás muchos puntos a favor en relación con el cliente. Un “video profesional” vale más que mil palabras..

Mostrar Casos de Éxito o Logos de Clientes

Puedes pedirle a clientes algunos testimonios para incluirlos. Esto aumentará la credibilidad y eso a la vez hará que aumente la tasa de conversión.

 

Seguro que con todos estos consejos y puntos a seguir puedes crear la landing page perfecta que te lleve a convertir todos los visitantes en clientes. ¿Por qué no lo pruebas y nos cuentas qué tal la experiencia?

Cómo elegir las mejores palabras clave para SEM

En publicidad SEM, cuando un usuario clica en tu anuncio, se te cobra la cantidad que has establecido como cpc (coste por clic) en la creación de tu campaña. El objetivo para el anunciante es rentabilizar ese dinero, es decir, que los clics se conviertan en conversiones dentro de la web. Conseguir atraer visitas para que se vayan de nuestra página al poco tiempo no sirve de nada. Por tanto, hay que elegir bien las mejores palabras clave para SEM por las que queremos aparecer y filtrar con mayor precisión a nuestro público objetivo.

Imagina que tienes un sitio web nuevo, con un diseño atractivo y profesional. Ahora lo que necesitas es atraer visitas hacia él. Tienes una empresa de diseño web y observas, gracias a la herramienta Google Adwords, que las palabras clave “diseño web en valencia” te cuestan una media de 1,35€ por clic. Ahora has de averiguar si esos clics tienen valor para tu negocio para saber si las palabras clave elegidas son las idóneas. Para evaluarlas con seguridad, tendrás que iniciar tu campaña y analizar la rentabilidad de los clics para esas keywords en el tiempo.

Pero como sabemos que no puedes esperar tanto, te dejamos algunos trucos para saber si tus palabras clave para SEM son las correctas:

1. Relevancia de la palabra clave

Lo primero de todo es preguntarte si las palabras clave elegidas son relevantes y describen tus servicios o productos. En el caso del que hablábamos, las keywords referentes a gente que busca empresas de diseño web en Valencia son relevantes. En cambio, palabras como: diseño web gratis, diseñar mi propia web, etc. no te hacen ningún bien. Así que céntrate únicamente en aquellas que puedan ser buenas para tu negocio.

2. Tráfico que genera

Lo siguiente que debes tener en cuenta es el tráfico que genera una determinada palabra clave. Puedes elegir una serie de keywods relevantes, pero si nadie las busca no resultan nada útiles.

Es el caso de palabras o frases clave largas y muy específicas. Los usuarios por norma habitual no pierden el tiempo en teclear con exactitud lo que quieren. Realizan búsquedas cortas y más genéricas.

Siguiendo con el ejemplo anterior, es más probable que “diseño web en valencia”  sea más relevante y consiga una mejor visibilidad que “empresa especializada en el diseño de páginas web en valencia”, aunque esta última describa con mayor exactitud tu actividad.

3. La competencia

Es muy importante saber qué es lo que hacen tus competidores. Analiza los primeros resultados de búsqueda para tu lista de mejores palabras clave y averigua si tus competidores las utilizan. Esto indicará que una keyword específica da buenos resultados, sino no la usarían.

También es probable que muchos de ellos pujen por las mismas palabras clave. Esto no quiere decir que tú no la utilices. Pero es una buena idea incluir otras con tráfico y relevancia pero que tengan menos competencia.

 

En resumen, la mejor opción sería combinar los puntos anteriores. Utilizar palabras clave relevantes, que no sean muy genéricas ni muy específicas, que generen una buena cantidad de tráfico y en las que no tengas demasiada competencia. En el equilibrio está la clave del éxito en SEM. Por último, acuérdate de revisar periódicamente tu campaña en Google Adwords para saber si tus keywords siguen dándote el rendimiento deseado.